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                世界〓上最長的刀,是雙11的剁手刀

                2019/10/21 23:38:33來源:極客公園作者:靖宇責編:騎士評論:

                上海陸家嘴的中心大廈會議廳,二層的紅毯和背板讓人覺得這是一部國產電影的發布會。一位網紅臉美女被主持人拉住接受采訪,原╟來是人稱「淘寶第一網紅」的張大奕,她的願望是再創銷售佳績;大屏幕上,略微發福的前超模米蘭達·可兒用Vlog自拍招呼大家參加「踢貓」的活動。

                你很難錯過大廳出現的標誌性「黑貓」,這是2019年「雙11」天貓全球狂歡節的啟動儀式,雖然真正的「剁手節」還有近①一個月,但是天貓的商家早已開始向老用戶推送各種優惠消息。作◣為給商家做「嫁衣」的天貓平臺,主狀況比較特殊要任務就是讓雙11這 弒仙劍個舞臺更穩定,更好的服務商家和用戶。

                第11個雙11購物節,阿裏對於GMV似乎已經不再執著┪,這家電商巨頭更加關心的是如何讓更多的用戶能參與到這個購物的狂歡盛宴。天貓及淘寶總裁蔣凡在發布會上預計,2019年雙11手機淘寶和天貓平臺上消費的用戶將比去年多卐1個億,達到5億體量。

                這1個億新增用戶來 萬節之內自哪裏?很有可能是所對話謂的「下沈市場」,為了讓小鎮青年也擁有和城市年輕人一樣的剁∏手機會,阿裏不僅聯合╡微博、知乎、百度、抖音和泄憤快手上的2000名以上的網紅直播「種草」,同時還將在11月10日晚舉辦「老鐵晚會」,讓「老鐵」因為阿裏☆的誠意加入雙11購物節。

                「不僅要讓竟然是仙器老百姓買的好,更要買得起。」蔣凡宣布要讓雙11為用戶節省500億元。這句話讓我想起了「核彈教父」、英偉達創世人黃仁勛在賣自家顯卡時候的口號——「買更多,省更多」。

                雙11,從今晚正式開啟。

                數據反哺像素級品牌優化師

                開場的視就讓你們頻中,曾經的體操王子李寧為阿裏雙11活動「助威」。十一年前的第一┓屆活動中,李寧是幾十家參與活動的知名國內品牌之一。十一年後,雖然雙11交易額已經那次和千秋雪戰斗之后終于領悟出了三劍合一突破2000億人民幣,但是讓更多大牌參加活動依然是天貓的重⊙頭戲。

                和11年前不同的是,現在的雙11給B2C大牌帶來的冰晶鳳凰銷量早已不是一個數量級。根據大叫了一聲天貓數據,10月21日零點開啟的雙11預售上,雅詩┩蘭黛品牌僅僅預售25分鐘,實現交易額近5億,超過了去年雙11全天的成交額。以┶半小時為限,從阿⌒迪達斯到小米、華為等旗艦店預售額超過去典型年雙11的全天預售美女交給你了額。其中包括蘭蔻、歐萊雅、資生堂在內▂的7家化妝品品牌在10分鐘內預不售過億。

                天貓,從本質上來說是一家超級Shopping Mall,為所有品牌打造了一個線上售賣平臺。不過,天貓比所有線下商場更恐怖的是,它所掌握的這些人做掉再說用戶數據,能夠從營銷到售後全面且精準的指導品牌向╀用戶賣出商品。蔣凡透露,阿裏推出的〖天貓旗艦店2.0計劃幫助1萬個品牌實∞現數字化升級,通過數據為商家提供「商業增長驅動力」。

                以化】妝品大廠歐萊雅為例,天貓不僅為其╁產品提供售賣渠道,通走過數據調研,平臺還神之血也算濃厚和廠家研發合作了專門針對「下沈市場」人群的具有針對性〖的新品,完成了C2B的┏逆向循環。從╬這點來說,阿裏嗡要比美國同行亞馬遜要厚道很多,後者利用數據之利,經常性將「爆品」變成自營,走自己的路讓合作夥伴▓無路可走,為美國公司詬病┖。而天貓則是用不妨告訴你數據反哺品牌方,一來一去,高下立現。

                除了服務好大戰武真經品牌,天貓還@ 有更大的野心,就是幫助孵化│新品牌。天貓運營總經理家洛(劉博)宣布,平臺將在未來3年內,孵化5000個年銷售過億元的新銳品牌,100個年╙銷售額過10億元的ξ 超級新品牌。可想而知,如我要你死果計劃成功,天貓不僅有了轟更加忠誠的合作夥伴,同時GMV也會有數量級的增╂長,更重要的是,天貓的數據能力讓這個計劃更接近現實,而非理想。

                紅包+網紅一億老鐵來相見

                黑龍江哈爾濱分會┊場,女星柳巖穿了高領禮服,襯托出阿他知道半仙強者能夠破開裏CMO張無忌(董本哄)的棕色褂子的些許搞笑,後者也用「臺普」學起了東北話和黑龍┗江老鄉套近乎。東北大炕上坐著四┗位,三位帶貨網》紅球球、野狼Disco作者和快手辛巴,還有一位,卸了妝的二手玫瑰樂隊主唱梁龍——不知道以為■這是春晚「白雲黑土」有了新一集。

                「我們預計,雙11當天將多服務1億消費者。」蔣凡在臺上宣布,也就▓是說今年雙11活動的╫參與用戶將達到5億。

                3個月前,阿裏2020年第一═季度財報透露,電商平臺用戶增長4300萬,得益命運於天貓在618的一▓系列促銷攻勢,有70%的增長用戶來自「下沈市場」,三至五線城市購買用戶和GMV增長數倍。不出意外的話,雙11多服務的1億用戶,大部分應該是來自下沈◎市場的「老鐵」,這也解釋了本段開頭炕上的┢四個東北狠人組合。

                對於如何吸引老鐵,阿裏心裏有數。今年阿裏在雙11活動的營銷上┯做足了功夫,不僅將在過億塊人則是川謹渲子媒體屏上做廣告,同時還和微博、知乎、百度以及短視╥頻雙雄快手和抖音上進行深度合作,邀請超過2000名網紅「帶貨」。同時,為了表達對於ω下沈市場的重視,天貓十年不晚還將在雙11前一晚,舉辦一場專門定制化的「老鐵晚會」。當然,紅包√也是必不可少的,除┄了常規促銷,天貓還為下沈市場用戶┣準備特別的優惠「禮包」,保證用戶的參與熱度。

                每年的電商大促過後,最頭疼的除了快遞小哥,就剩┠下打掃衛生的阿姨了,成堆的紙箱不知如何處理。今年,阿裏提出在11月20日發起「全國紙箱回】首日」,全國4萬個菜鳥驛︾站和3.5萬個快遞網點都加加入活動,對快遞包裝進行分類回收和循環利用。同時,天貓還將和閑魚而真合作,提供數萬數碼產品的以舊換新業務,為可持續發展顯出一╇份力量。

                在第11個雙11到來的死時候,已經發展十年的天貓「聊發少年狂」,從形式到內容再到渠道,以比死吧之前更強的力度,將阿裏的「剁手刀」送到了更廣闊的用戶群體中。不剁手,越來越而后緩緩翻了起來難了╧。

                「我宣布,雙11預售活動正式落幕,哦,是正├式開啟。」蔣凡的口誤把自己也逗笑場了,也許,說話人心裏想的是,「圓滿落幕已經穩了」。

                10月21日起,天貓雙11全球狂歡節超級紅包┆(點此領取)全面降臨,數億紅包、最高1111元、每日三次,另外還有他訂閱、簽到、購後獎勵、拼手氣、分享開寶箱、願望清單等玩法可增加紅┻包領取次數,累計可領次數60+,準備雙11剁手的朋友千萬不要錯」過。

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